أبا عبدالله
28-10-2002, 02:21 AM
المقدمة :
التسويق الشّبكي هي إحدى طرق التسويق لمنتج معيّن أو خدمة معينة. هي ليست طريقةً تسويق جديدةً في العالم في مجال التسويق لكنه جديد في العالم العربيّ حيث أنه بدأ ينتشر منذ سنة أو نحو ذلك . إذا ماهو فعلاً التسويق الشّبكي ؟??
التسويق الشّبكي هي طريقة تسويق لمنتج معيّن مباشرةً من شركة الإنتاج ( المصنع ) إلى المشترين بدون أيّ شركات وسطى أخرى و الإعلانات التي تربط الاثنان . في هذه الحالة, سعر البيع سينخفض كثيرا . لكنّ كيف ؟ سأخبرك كيف . قل على سبيل المثال أنّك تريد شراء هاتف محمول الذي هو صناعة أوروبية. لا يمكنك أن تشتري التّليفون مباشرةً من المصنع . تحتاج إلى الذّهاب إلى محلّ . سعر التّليفون في المحلّ (قل 200 دولار ) . لكنّ ما هي تكلفة التّليفون بالمصنع . هو بالتّأكيد أقلّ . الدّراسات التي عُمِلَتْ تقول أن تكلفة أيّ منتج هي 20 % من سعر بيعه إلى العملاء في الواقع. إذا في مثالنا المصنع ينفق فقط 40 دولار لكنّ لماذا تشتريه ب200 دولار . لأنّ هناك تكاليف في الوسط قبل أن تشتري المنتج مثل رسوم التوريد, الجمارك, النّقل, الاستئجار و بالطّبع الإعلان الذي يكلّف كثيرًا . ماذا لو أزلنا كلّ هذه الشّركات الوسطى و اشترينا المنتج من المصنع سيكلّفنا أقلّ بالتّأكيد . ربّما المصنّع سيبيعه ب50 دولار والتي هي جيّدة لكلا المصنع و العملاء . تخيّل أنّ هذا الهاتف المحمول فقط ب50 دولار . سيشتريه أناس أكثر حيث هورخيص و جيّد في نفس الوقت . لكنّ لماذا لا يستطيع المصنع أن يعمل ذلك . لماذا المصنّعون دائمًا تعلن و تنفق المليارات من الدّولارات في الإعلان الذي سيرفع السّعر و لذا يخفّض عدد العملاء . السّبب بالطّبع من الّذي سيعرف عن المنتج بأيّة حال . لكنّ الدّراسات الحديثة قد أظهرت أن الإعلان لا يؤثّر على هذا الحجم الكبير من النّاس, لكنّ, الكلمة أو سمعة المنتج هما ما يحفز النّاس للشّراء . على سبيل المثال, إذا أردت شراء موبايل ً, ستسأل أيّ أفضل منتج, أو أن أحد أصدقاءك سيخبرك أنه اشترى موبايل و هو جيّد جدًّا . ثمّ أنت ستذهب و تشتريه . و هذا هو ما يغيّر عالم التسويق . الشّركات الكبيرة مقتنعة أن تحفيزالنّاس لآخرون هم هدفهم . لذا عندما يستخدم النّاس منتجهم و يحفزون أناس آخرين لشراءه فإن المنتج سيعمل مبيعات أكثر . لذا كيف يقتنع النّاس أن يحفزوا أناس آخرين . بسيطه أعطهم جزء من مكسب البيع . في هذه الحالة كلا من الشّركة و النّاس ستنفع . أوّل, العميل اشترى المنتج بمال أقلّ ثمّ هو / هي يحفز أناس آخرين لشراء المنتج, يعملون نفس الشّيء مرارًا وتكرارًا . أعتقد أنّك فهمت الآن ما هو التسويق الشبكي . منتج جيّد جدًّا يكلّف النّاس كثيرًا خلال الإعلان فبدلاً من ذلك يستخدم النّاس لتحفيز أناس آخرين و لذا يعمل مبيعات أكثر.
كيف تعمل شركات التسويق الشّبكي ؟؟
تستخدم معظم شركات التسويق الشّبكي تكنيك ثنائيّ أنّ كلّ شخص ينضمّ إلى الشّركة يجب عليه أن يشير على الأقلّ إلى اثنان آخرين . أحدهم سيُوضَع في جانبه الأيمن و الآخر في الجانب الأيسر . ثمّ كلّ واحد من الاثنان هؤلاء أن يحضرا لاثنان آخرين حيث سيُوضَعان بنفس الطّريقة . وهكذا إلى لا نهايه . عندما يصل الناس الذين هم في شجرتك, ستحصل على كمّيّة من المال تعتمد على الشّركة . كمّيّة المال هذه هي عادةً نصف سعر المنتج أو أكثر بقليل . على سبيل المثال, إذا اشتريت المنتج ب100 دولار ستحصل على 50 دولار عندما يكون 10 أشخاص في شجرتك. الشّيء الممتع عن هذا التّكنيك هو أن شجرتك تكبر بطريقة أسرع مع مرور الوقت , حيث أن الوقت للحصول على 10 أشخاص سيصبح أقلّ و أقلّ بالوقت . قل إن أي شخص يحتاج شهرًا واحدًا لجلب شخصين ( هذه ربّما من أسوأ الحالات ), أي أنه
بعد شهر واحد سيكون لديك شخصان في شجرتك,
بعد شهرين سيكون هناك ( 2 + 4 = 6 ) أناس, لأنّ كلّ واحد من الاثنان سيحضران 2
بعد 3 أشهر ( 2 + 4 + 8 = 14 ),
بعد 4 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 = 30 ),
بعد 5 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 = 62 ),
بعد 6 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 = 126 ),
بعد 7 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 = 264 ),
بعد 8 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 = 510 ),
بعد 9 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 = 1022 ),
بعد 10 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 + 1024 = 2046 ),
بعد 11 شهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 + 1024 + 2048 = 4094,
بعد 12 شهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 + 1024 + 2048 + 4096 = 8190
أي أنه بعد سنة واحدة, سيكون لديك 8190 شخص في شجرتك, قل أنّ الشّركة تعطيك 50 دولار لكلّ 10 أشخاص إذا سوف تكسب 50 + 819 = 40950 دولار . تخيّل, تكسب 41 ألف دولار في سنة واحدة فقط . و الشيء الأكثر إمتاعًا أنّ السّنة الثّانية سوف تكون أسهل كثيرًا . تذكّر,
في الشّهر الأوّل لم تحصل على أيّ مال,
في الشّهر الثّاني لم تحصل على أيّ مال أيضًا, بدأت الحصول على المال فقط
في الشّهر الثّالث, حصلت على فقط 50 دولار .( 50 ل10 أشخاص, و 4 إلى الشّهر القادم )
في الشّهر الرابع حصلت على أكثر, 100 دولار, ( 16 + 4 من الشّهر الماضي = 20 شخص )
ثمّ في الشّهر الخامس حصلت على 150 دولار, ( 30 شخص و 2 إلى الشّهر القادم)
الشهر السادس حصلت على 300 دولار, ( ل60 شخص و ال4 + 2 إلى الشّهر القادم )
الشّهر السّابع حصلت على 650 دوللار, ( ل128 + 2 = 130 و 4 أشخاص إلى الشّهر القادم )
شهر الأثمان حصلت على 1300 دولار ( 256 + 4 = 260 شخص )
الشّهر التّاسع حصلت على 2550 دولار ( 510 و شخصان إلى الشّهر القادم )
الشّهر العاشر حصلت على 5100 دولار ( 1020 و 4 + أناس إلى الشّهر القادم )
الشّهر الحادي عشر حصلت على 10250 دولار ( 2048 + 2 = 2050 و 4 للشّهر القادم
الشّهر الثّاني عشر حصلت على 20500 دولار ( 4096 + 4 = 4100 )
الآن يمكن أن ترى كيف النّاس يمكن أن يكسبوا المال من هذه ااطريقه . تخيّل أنّك تحصل على 20,000 دولار كلّ شهر وهي في زّيادة باستمرار, ستحقّق أحلامك, ستملك سّيّارة أحلامك,و الفيّلا, إذا كنت غير متزوّج سوف تتزوج و إذا كنت متزوّجا ستتزوّج ثانيةً ( أمزح معاك), إلخ
قد يكون هذا بسيط جدا لكنه ليس كذلك . إذ يتعين على كل شخص أن يحضر شخصان على الأقل, لأنّ إذا توقّف شخص واحد في شجرتك فهذا يعني أن عليك التّدخّل و المساعدة . لذا المفتاح للنّجاح هي المتابعه المستمره لشجرتك و التأكّد أنّ شجرتك تواصل النّماء .
مثال لشركات التسويق الشّبكي
أحدى شركات التسويق الشبكي الجديدة التي تنتشر بسرعة في العالم و خاصة عالمنا العربي هي شركة بزناس . لذا دعني أتكلّم أوّلا عن هذه الشّركة . بدأت بيزناس في أكتوبر 2001 من قبل ثلاثة أشخاص . كلّ واحد منهم لديه خبرة 10 إلى 20 سنوات في التسويق الشّبكي . لدى بيزناس هدف . هدفهم هو تعليم النّاس من خلال استعمال الإنترنت . لذا يبيعون منتجًا . لكنّ لأنّ هذا المنتج سيكلّف كثيرًا بتسويقه خلال طريقة التّسويق التّقليديّة, فإن أحسن طريقه لتسويقها هي التّسويق الشبكي . المنتج عبارة عن مجموعة تتكوّن من :
1. منهاهج تعليمية تفاعلية عبر الإنترنت
2. اختبارات التقييم الذاتي
3. بناء المواقع المميز
4. بريد ناس الإلكتروني
5. بطاقة المزايا الخاصة
6. موقع تزكية الزبائن
7. خطط الدخل القوية
8. تعلّم لغات أخرى
و خدمات أخرى جديدة بين كل فتره و أخرى … .
كمّ يكلّف ؟
يعرض بيزناس سعر رخيص جدًّا وهو 99 دولار للمجموعة الكاملة .
ماذا عن التسويق الشّبكي ؟?
عندما تنضمّ إلى بيزناس, ستحصل على اسم المستخدم . لذا يمكنك أن تشير ناس آخرين لشراء المنتج .
كيف باستطاعتك كسب المال ؟
ستحصل على 55 دولار لكلّ 9 أشخاص في شجرتك . إنّه أمر مدهش أم ماذا . إنك أذا تعلّم نفسك و الآخرين و في نفس الوقت تكسب المال .
بعض النّاس سوف يجد أن تلك ال55 دولار ل9 أشخاص هي أمر شاق وما تستاهل ,و لكنّ إذا كنت قد قرأت هذا الموضوع بالكامل فستعرف كيف تكسب الكثير الكثير ..الله يعطيكم طول العمر .
أذا ما رأيك … ..
للمزيد من المعلومات إذهب إلى http://internet.biznas.com
واستكشف الموقع, إذا لديك أيّ سؤال أرسلي بالبريد الألكترونيّ internet@biznas.com
أتمنّى أنّ هذا الموضوع يفيد الكثير من النّاس …
شكرًا للقراءة
وسلامتكم
التسويق الشّبكي هي إحدى طرق التسويق لمنتج معيّن أو خدمة معينة. هي ليست طريقةً تسويق جديدةً في العالم في مجال التسويق لكنه جديد في العالم العربيّ حيث أنه بدأ ينتشر منذ سنة أو نحو ذلك . إذا ماهو فعلاً التسويق الشّبكي ؟??
التسويق الشّبكي هي طريقة تسويق لمنتج معيّن مباشرةً من شركة الإنتاج ( المصنع ) إلى المشترين بدون أيّ شركات وسطى أخرى و الإعلانات التي تربط الاثنان . في هذه الحالة, سعر البيع سينخفض كثيرا . لكنّ كيف ؟ سأخبرك كيف . قل على سبيل المثال أنّك تريد شراء هاتف محمول الذي هو صناعة أوروبية. لا يمكنك أن تشتري التّليفون مباشرةً من المصنع . تحتاج إلى الذّهاب إلى محلّ . سعر التّليفون في المحلّ (قل 200 دولار ) . لكنّ ما هي تكلفة التّليفون بالمصنع . هو بالتّأكيد أقلّ . الدّراسات التي عُمِلَتْ تقول أن تكلفة أيّ منتج هي 20 % من سعر بيعه إلى العملاء في الواقع. إذا في مثالنا المصنع ينفق فقط 40 دولار لكنّ لماذا تشتريه ب200 دولار . لأنّ هناك تكاليف في الوسط قبل أن تشتري المنتج مثل رسوم التوريد, الجمارك, النّقل, الاستئجار و بالطّبع الإعلان الذي يكلّف كثيرًا . ماذا لو أزلنا كلّ هذه الشّركات الوسطى و اشترينا المنتج من المصنع سيكلّفنا أقلّ بالتّأكيد . ربّما المصنّع سيبيعه ب50 دولار والتي هي جيّدة لكلا المصنع و العملاء . تخيّل أنّ هذا الهاتف المحمول فقط ب50 دولار . سيشتريه أناس أكثر حيث هورخيص و جيّد في نفس الوقت . لكنّ لماذا لا يستطيع المصنع أن يعمل ذلك . لماذا المصنّعون دائمًا تعلن و تنفق المليارات من الدّولارات في الإعلان الذي سيرفع السّعر و لذا يخفّض عدد العملاء . السّبب بالطّبع من الّذي سيعرف عن المنتج بأيّة حال . لكنّ الدّراسات الحديثة قد أظهرت أن الإعلان لا يؤثّر على هذا الحجم الكبير من النّاس, لكنّ, الكلمة أو سمعة المنتج هما ما يحفز النّاس للشّراء . على سبيل المثال, إذا أردت شراء موبايل ً, ستسأل أيّ أفضل منتج, أو أن أحد أصدقاءك سيخبرك أنه اشترى موبايل و هو جيّد جدًّا . ثمّ أنت ستذهب و تشتريه . و هذا هو ما يغيّر عالم التسويق . الشّركات الكبيرة مقتنعة أن تحفيزالنّاس لآخرون هم هدفهم . لذا عندما يستخدم النّاس منتجهم و يحفزون أناس آخرين لشراءه فإن المنتج سيعمل مبيعات أكثر . لذا كيف يقتنع النّاس أن يحفزوا أناس آخرين . بسيطه أعطهم جزء من مكسب البيع . في هذه الحالة كلا من الشّركة و النّاس ستنفع . أوّل, العميل اشترى المنتج بمال أقلّ ثمّ هو / هي يحفز أناس آخرين لشراء المنتج, يعملون نفس الشّيء مرارًا وتكرارًا . أعتقد أنّك فهمت الآن ما هو التسويق الشبكي . منتج جيّد جدًّا يكلّف النّاس كثيرًا خلال الإعلان فبدلاً من ذلك يستخدم النّاس لتحفيز أناس آخرين و لذا يعمل مبيعات أكثر.
كيف تعمل شركات التسويق الشّبكي ؟؟
تستخدم معظم شركات التسويق الشّبكي تكنيك ثنائيّ أنّ كلّ شخص ينضمّ إلى الشّركة يجب عليه أن يشير على الأقلّ إلى اثنان آخرين . أحدهم سيُوضَع في جانبه الأيمن و الآخر في الجانب الأيسر . ثمّ كلّ واحد من الاثنان هؤلاء أن يحضرا لاثنان آخرين حيث سيُوضَعان بنفس الطّريقة . وهكذا إلى لا نهايه . عندما يصل الناس الذين هم في شجرتك, ستحصل على كمّيّة من المال تعتمد على الشّركة . كمّيّة المال هذه هي عادةً نصف سعر المنتج أو أكثر بقليل . على سبيل المثال, إذا اشتريت المنتج ب100 دولار ستحصل على 50 دولار عندما يكون 10 أشخاص في شجرتك. الشّيء الممتع عن هذا التّكنيك هو أن شجرتك تكبر بطريقة أسرع مع مرور الوقت , حيث أن الوقت للحصول على 10 أشخاص سيصبح أقلّ و أقلّ بالوقت . قل إن أي شخص يحتاج شهرًا واحدًا لجلب شخصين ( هذه ربّما من أسوأ الحالات ), أي أنه
بعد شهر واحد سيكون لديك شخصان في شجرتك,
بعد شهرين سيكون هناك ( 2 + 4 = 6 ) أناس, لأنّ كلّ واحد من الاثنان سيحضران 2
بعد 3 أشهر ( 2 + 4 + 8 = 14 ),
بعد 4 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 = 30 ),
بعد 5 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 = 62 ),
بعد 6 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 = 126 ),
بعد 7 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 = 264 ),
بعد 8 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 = 510 ),
بعد 9 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 = 1022 ),
بعد 10 أشهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 + 1024 = 2046 ),
بعد 11 شهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 + 1024 + 2048 = 4094,
بعد 12 شهر ( 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64 + 128 + 256 + 512 + 1024 + 2048 + 4096 = 8190
أي أنه بعد سنة واحدة, سيكون لديك 8190 شخص في شجرتك, قل أنّ الشّركة تعطيك 50 دولار لكلّ 10 أشخاص إذا سوف تكسب 50 + 819 = 40950 دولار . تخيّل, تكسب 41 ألف دولار في سنة واحدة فقط . و الشيء الأكثر إمتاعًا أنّ السّنة الثّانية سوف تكون أسهل كثيرًا . تذكّر,
في الشّهر الأوّل لم تحصل على أيّ مال,
في الشّهر الثّاني لم تحصل على أيّ مال أيضًا, بدأت الحصول على المال فقط
في الشّهر الثّالث, حصلت على فقط 50 دولار .( 50 ل10 أشخاص, و 4 إلى الشّهر القادم )
في الشّهر الرابع حصلت على أكثر, 100 دولار, ( 16 + 4 من الشّهر الماضي = 20 شخص )
ثمّ في الشّهر الخامس حصلت على 150 دولار, ( 30 شخص و 2 إلى الشّهر القادم)
الشهر السادس حصلت على 300 دولار, ( ل60 شخص و ال4 + 2 إلى الشّهر القادم )
الشّهر السّابع حصلت على 650 دوللار, ( ل128 + 2 = 130 و 4 أشخاص إلى الشّهر القادم )
شهر الأثمان حصلت على 1300 دولار ( 256 + 4 = 260 شخص )
الشّهر التّاسع حصلت على 2550 دولار ( 510 و شخصان إلى الشّهر القادم )
الشّهر العاشر حصلت على 5100 دولار ( 1020 و 4 + أناس إلى الشّهر القادم )
الشّهر الحادي عشر حصلت على 10250 دولار ( 2048 + 2 = 2050 و 4 للشّهر القادم
الشّهر الثّاني عشر حصلت على 20500 دولار ( 4096 + 4 = 4100 )
الآن يمكن أن ترى كيف النّاس يمكن أن يكسبوا المال من هذه ااطريقه . تخيّل أنّك تحصل على 20,000 دولار كلّ شهر وهي في زّيادة باستمرار, ستحقّق أحلامك, ستملك سّيّارة أحلامك,و الفيّلا, إذا كنت غير متزوّج سوف تتزوج و إذا كنت متزوّجا ستتزوّج ثانيةً ( أمزح معاك), إلخ
قد يكون هذا بسيط جدا لكنه ليس كذلك . إذ يتعين على كل شخص أن يحضر شخصان على الأقل, لأنّ إذا توقّف شخص واحد في شجرتك فهذا يعني أن عليك التّدخّل و المساعدة . لذا المفتاح للنّجاح هي المتابعه المستمره لشجرتك و التأكّد أنّ شجرتك تواصل النّماء .
مثال لشركات التسويق الشّبكي
أحدى شركات التسويق الشبكي الجديدة التي تنتشر بسرعة في العالم و خاصة عالمنا العربي هي شركة بزناس . لذا دعني أتكلّم أوّلا عن هذه الشّركة . بدأت بيزناس في أكتوبر 2001 من قبل ثلاثة أشخاص . كلّ واحد منهم لديه خبرة 10 إلى 20 سنوات في التسويق الشّبكي . لدى بيزناس هدف . هدفهم هو تعليم النّاس من خلال استعمال الإنترنت . لذا يبيعون منتجًا . لكنّ لأنّ هذا المنتج سيكلّف كثيرًا بتسويقه خلال طريقة التّسويق التّقليديّة, فإن أحسن طريقه لتسويقها هي التّسويق الشبكي . المنتج عبارة عن مجموعة تتكوّن من :
1. منهاهج تعليمية تفاعلية عبر الإنترنت
2. اختبارات التقييم الذاتي
3. بناء المواقع المميز
4. بريد ناس الإلكتروني
5. بطاقة المزايا الخاصة
6. موقع تزكية الزبائن
7. خطط الدخل القوية
8. تعلّم لغات أخرى
و خدمات أخرى جديدة بين كل فتره و أخرى … .
كمّ يكلّف ؟
يعرض بيزناس سعر رخيص جدًّا وهو 99 دولار للمجموعة الكاملة .
ماذا عن التسويق الشّبكي ؟?
عندما تنضمّ إلى بيزناس, ستحصل على اسم المستخدم . لذا يمكنك أن تشير ناس آخرين لشراء المنتج .
كيف باستطاعتك كسب المال ؟
ستحصل على 55 دولار لكلّ 9 أشخاص في شجرتك . إنّه أمر مدهش أم ماذا . إنك أذا تعلّم نفسك و الآخرين و في نفس الوقت تكسب المال .
بعض النّاس سوف يجد أن تلك ال55 دولار ل9 أشخاص هي أمر شاق وما تستاهل ,و لكنّ إذا كنت قد قرأت هذا الموضوع بالكامل فستعرف كيف تكسب الكثير الكثير ..الله يعطيكم طول العمر .
أذا ما رأيك … ..
للمزيد من المعلومات إذهب إلى http://internet.biznas.com
واستكشف الموقع, إذا لديك أيّ سؤال أرسلي بالبريد الألكترونيّ internet@biznas.com
أتمنّى أنّ هذا الموضوع يفيد الكثير من النّاس …
شكرًا للقراءة
وسلامتكم